Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，即销售处理输出工作，基准营销处理输入工作 。调查

主要绩效指标

根据调查结果 ，报告

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

基准

基准

基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择
，54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。交互式演示（45%）
、年高调查发现，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。ROI 、年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、其次是总渠道（16%）、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，59%的企业将其用于客户优先级排序，将来也会更重要 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，占18%），13%）。

GTM ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。22%向营销报告，受访者表示他们正在发展GTM。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

更智能 、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，即Go-to-Market，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销来源渠道（13%）、